• Data dodania: 10.12.2021
  • Tagi: Negocjacje, książka, Wojciech Woźniczka
Książka Wojciecha Woźniczki to znakomity poradnik opisujący jak radzić sobie podczas negocjacji w codziennych, życiowych sytuacjach. Autor książki jest trenerem sprzedaży, certyfikowanym coachem (ICC) oraz inwestorem na rynku nieruchomości. Jest laureatem prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w 2013 roku.

Książka jest podzielona na część merytoryczną, gdzie zyskujemy twardą wiedzę dotyczącą negocjacji. Dowiadujemy się, od czego zacząć i jak mentalnie przygotować się do rozmów, czym charakteryzują się negocjacje, jakie są techniki i jak je stosować, jak radzić sobie podczas impasu negocjacyjnego, jak i kiedy zamykać negocjacje i wiele innych.

Druga część książki jest napisana w formie poradnika. Autor przytacza czytelnikom konkretne sytuacje sprzedaży lub kupna oraz stosowane podczas tych procesów metody negocjacyjne.

Wojciech Woźniczka to kolejny autor, który twierdzi, że negocjować trzeba wszystko. Każda transakcja, jaką przeprowadzamy powinna być poddana negocjacji. To, co blokuje większość ludzi przed podejmowaniem takich działań to wstyd przed rodziną lub znajomymi, brak wiary, że osiągniemy sukces oraz opinie zasłyszane od innych.

Jednak zdaniem autora powinniśmy pokonywać obiekcje i pamiętać, że jeśli ktoś poświęca swój czas na negocjacje, to prawdopodobnie chce przeprowadzić transakcję. Zawsze istnieje możliwość, że ktoś inny może być słabszym negocjatorem, a my dzięki naszej odwadze i umiejętnościom skorzystamy na tym.

Polecamy książkę wszystkim, którzy chcą poznać tajniki negocjacji i zacząć oszczędzać, osiągając znaczące zyski podczas wielu transakcji, z jakimi wielokrotnie będą mieć do czynienia.