• Data dodania: 03.01.2022
  • Tagi: Agent nieruchomości, Pośrednik nieruchomości, Agencja nieruchomości, Biuro nieruchomości, Współpraca, MLS, WSPON
Rozważając podjęcie współpracy z agentem nieruchomości, powinieneś zadać pytanie czy agent będzie współpracować z innymi pośrednikami przy sprzedaży Twojej nieruchomości.

Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ, jeśli zdarzy Ci się podpisać umowę pośrednictwa z agentem na zasadzie tzw. umowy otwartej (umowa otwarta - mylące sformułowanie), możesz raczej mieć pewność, że tej współpracy nie będzie. Co gorsze, jeśli podpiszesz kilka/naście takich umów z wieloma agentami, będą oni prawdopodobnie ukrywać Twoją ofertę (np. dokładny adres i wygląd nieruchomości) nie tylko przed klientami poszukującymi, w obawie, że trafią oni do Ciebie sami, ale także przed pozostałymi agentami, nie chcąc wskazać im, że Twoja nieruchomość jest na sprzedaż lub wynajem. Inni agenci mogliby przecież podpisać z Tobą kolejną umowę pośrednictwa typu otwartego, zmniejszając tym samym ich własną szansę na doprowadzenie do transakcji. Nie będzie im zależeć na sprzedaży czy wynajmie Twojej konkretnej nieruchomości, lecz na swojej własnej korzyści, tj. sprzedaży bądź wynajmie jakiejś nieruchomości.

Ważne, abyś Ty - właściciel nieruchomości - miał świadomość, że zawsze jest wyjście z sytuacji i jeśli zorientujesz się, że podpisałeś właśnie tego typu umowy, zawsze masz prawo je rozwiązać.

Natomiast, jeśli nadal będziesz chciał zacząć współpracę z agentem, to zanim podpiszesz z nim umowę pośrednictwa zapytaj czy pracuje na zasadach wyłączności, czy współpracuje z innymi agentami oraz czy należy do systemu wymiany ofert (np. MLS WSPON - system wymiany ofert Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, do którego mogą być wprowadzone TYLKO oferty, dla których podpisana została umowa pośrednictwa z klauzulą wyłączności), w którym wszyscy członkowie wymieniają się swoimi ofertami oraz współpracują przy sprzedaży i wynajmie nieruchomości. Jeśli otrzymasz trzykrotnie odpowiedź twierdzącą, będziesz na najlepszej drodze do tego, aby świadomie i korzystnie zawrzeć współpracę z Twoim osobistym agentem nieruchomości.

Pamiętaj, że zadaniem profesjonalnego agenta jest podjąć konkretne działania zmierzające do korzystnej sprzedaży Twojej nieruchomości w jak najkrótszym czasie, za jak najlepszą cenę transakcyjną i przy najkorzystniejszych warunkach. W związku z tym oczywiste jest, że Twój agent ma obowiązek umożliwić innym agentom i ich klientom otrzymywanie informacji na temat nieruchomości oraz jej regularne prezentacje.

Pamiętaj, że jeśli agent pobiera wynagrodzenie za swoją pracę tylko od jednej strony - w tym przypadku od Ciebie, to będzie solidnie pracować tylko dla Ciebie, a jego zaangażowanie będzie na 100% - bądź pewien, że nie będzie działać na Twoją szkodę.

Agent nieruchomości należący do systemu wymiany ofert MLS z pewnością sam pochwali się tym faktem. Jest to doskonałe narzędzie do kojarzenia ze sobą ofert nieruchomości kupujących i sprzedających. Do tego systemu należy kilkaset (400+) biur nieruchomości, a na Twój sukces pracuje nie jeden, a kilka tysięcy (3100+) agentów, którzy w momencie pojawienia się Twojej oferty w systemie dowiadują się o niej w tym samym czasie. Jeśli zrzeszeni w systemie MLS agenci posiadają klienta zainteresowanego Twoją nieruchomością, zgłoszą się do Twojego agenta z prośbą o prezentację.

Agent posiadający Twoją ofertę jako jedyny (czyli na wyłączność), może ją swobodnie i bez obaw przedstawiać światu. Pozostali agenci wiedzą, że nie ma możliwości, aby otrzymać niesprawdzone lub nierzetelne informacje na temat nieruchomości oraz wiedzą, że agent chętnie ją zaprezentuje zainteresowanym klientom. Jeśli jesteś klientem poszukującym/zainteresowanym nieruchomością, masz szansę dowiedzieć się za pośrednictwem agenta działającego w systemie MLS o ofertach, które są w fazie przygotowania i nie zostały jeszcze wprowadzone na rynek, za to są już dostępne właśnie w tym systemie (tzw. “oferty spod lady”).

I jeszcze jedna bardzo ważna kwestia. Współpracując z agentem nieruchomości, który należy do systemu MLS, na zasadzie wyłączności, możesz mieć pewność, że dokumentacja ofert znajdujących się w jego portfolio została sprawdzona pod względem prawnym i dzięki temu dwie strony transakcji - sprzedający i kupujący - dodatkowo zyskują bezpieczeństwo transakcji.